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来自海外一线光伏人士的心声:打入美国市场需要本地化
来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-02-19 12:59 浏览量:

  来自海外一线光伏人士的心声:打入美国市场需要本地化

  所谓盛极必衰,阅历了接连多年的迸发之后,我国国内的光伏商场需求好像现已趋缓。一季度9.65GW的装机量尽管取得了22%的同比增加,可是一般光伏电站装机量同比下降了64%。分布式光伏迸发的一起,一般光伏电站的装机萎缩严峻。而根伏据最新的方针,分布式光的展开也将遭到“严控”,2018年我国的光伏发电新增装机或将迎来近年来的初次下滑。

  国内商场的不确定性对职业的影响直接表现在光伏产品价格之上。从一季度单多晶价格战敞开的光伏产品降价潮连续到了二季度。现在为止,多晶硅片价格现已跌破部分厂家的本钱线。业界预期的“630”抢装潮到五月底仍然不见踪影。

  在此情况下,我国光伏企业亟需开辟海外商场。可是今年以来,美国的“201”、“301”查询来势汹汹,加上欧盟及印度的凶相毕露,我国光伏工业“走出去”局势不容乐观。面对种种困难,我国光伏工业该怎么应对?近来,OFweek太阳能光伏网特别采访到了终年斗争在海外一线的资深光伏人士彭声凯(Morgan Peng)先生,谈谈他多年的海外光伏运营经历,并针对我国光伏工业在海外的展开等问题进行了评论。

来自海外一线光伏人士的心声:打入美国商场需求本地化

  资深光伏人士彭声凯(Morgan Peng)先生

  彭声凯(Morgan Peng)先生现在供职于世界500强的伟创力,担任伟创力全球太阳能运营部分。十几年来,彭声凯终年斗争在海外一线,帮忙过多家制作型企业在海外(包括我国、印度、菲律宾、墨西哥等)的制作晋级及产能进步等相关项目;2011年参加晶科动力,担任了晶科动力海外的第一个光伏工厂的兴修与运营;2015年也曾帮忙阿特斯在泰国和越南的产能布局及全球出售方案;2016年参加世界500强伟创力,担任全球太阳能部分运营,统辖规模包括了马来西亚、巴西、台湾、美国等地的光伏工厂运营。

  谈及国内商场的展开,彭声凯表明,我国现已是最大的光伏商场,各种相关工业、上下游供应链、法规、补助、公民的承受度等等也都比前几年有了很大的前进。但在真实的研制及立异上面仍是比较短缺,未来的需求在这方面多加心力并赶紧开辟海外的终端商场及效劳系统。

  海外建厂需求注重后期运营

  跟着国内光伏企业的迅速展开,在海外投资建厂成为了国内企业的重要展开手法之一。带领我国第一批光伏企业到海外建厂的资深专家,彭声凯以为,由于每个国家的国情、法则、文明都不相同,在海外运营一家制作型企业需求面对各种应战,都需求有丰厚世界经历的人士带领团队用心的运营才干有成功的时机。

来自海外一线光伏人士的心声:打入美国商场需求本地化

  其间建厂是一回事,运营又是另一回事。后期运营的部分首重人力资源办理,人是企业运作的魂灵,任何工作都离不开人。这在海外公司尤其是西方系统的国家特别需求留意,不管有无工会,各种HR相关的法则法规、方针、EHS等有必要清楚实践内容并恪守。此外,平常的职工办理也是许多我国企业踏出国门的困难点,不管是底层、中层仍是高层,一切的办理形式都是需求调整。这个说起来简略,可是拿捏可真不简略。首要需求紧握住几个准则:

  1、法规法则清楚解读并恪守;

  2、本地化办理,包括本地人及本地办法的办理,恰当的中西结合也不错;

  3、产品及出产技术把握,不时更新;

  4、看成果也看进程,运营办理者需求深化了解每一项作业的流程与细节,究竟这是在不熟悉的国家运营。

  彭声凯表明,想和工会及劳工组织建构杰出的联系,不是办办活动、发发奖品那么简略。需求在法令条款上的根底上树立契合当地民意文明的友善联系。比方中东、东南亚等地劳工有十分激烈的宗教信仰,怎么尊重他们的宗教文明与忌讳并提早交流组织宗教节日排班出产,这也是国内办理人员较为短缺的一个方面。别的,离任职工的离前交流,作业交代等等也需谨慎,由于职工忿忿然脱离,反咬公司一口的工作也是时有所闻。

  本地化是要害

  今年以来,美国的“201”、“301”查询来势汹汹,我国光伏工业“走出去”面对窘境。对此彭声凯表明,www.d88.com,美国商场占全球的比重尽管逐步缩小,但依旧是光伏兵家必争之地。归纳考量201条款的免税电池配额优势、终端需求的趋势、品牌优势乃至公司战略层次的考虑等多方面,我国光伏工业仍然有必要布局美国商场,而首要的根底手法就是在美国建厂,但建厂不该仅仅建厂,应该是公司战略布局的初步。

  通过这几年在海外的扩产经历,国内光伏企业现已把握海外建厂的才能,要害还在于后期运营的办理才能的进步,这也是除了本钱及既有产能之外,光伏企业需求考虑的重要因素。

  彭声凯以为,在美国建厂应该作为国内企业运营美国光伏商场的战略层次来考虑,是一种商业形式的竞赛!今年初以来,美国家用房顶的装机量高速成长,家用房顶、微型电站、及电站同享机制正在鼓起。越来越多的消费者是终端用户(C端),在这种情况下,美国工厂和商场的运营战略就有必要进步考虑层次。

  美国人对国家的认同适当的高, Made in USA对美国人来说是一种自豪也是一种信赖。以轿车职业为例,美国的丰田轿车是日本品牌,可是从出产、出售、修理等一连串的效劳都是本地化的。对美国人而言,开著丰田车也是开著美国车,却具有日本精深工艺的美国车。

  若是国内光伏企业能认同这商场趋势,那么建厂仅仅一个开端。真实的应战在于完成产品及效劳系统的本地化。

  未来,国内的家用光伏形式,结合产品、装置、修理替换等效劳能在美国展开,美国人用着高性价比的光伏产品。合作上述本地化出产的优势和品牌效益,作用可谓相辅相成。据了解,现已有国内的大厂开端考虑这样的形式,仅仅这样的商业形式改动需求远见和胆略,初期也需求更多世界化的人才来合作整个项目的开展。

  彭声凯最终表明,在国内商场需求放缓的情况下,国内企业“走出去”也需求赶紧开辟新式商场。现在来看,拉美、非洲等地的光伏商场展开指日可下,印度、台湾及东南亚商场也蕴含着极大的机会。别的一些国家例如英国、美国等有储能项目的合作,关于光伏也有很大的需求。

  

   光伏发电太阳能光伏电站